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養樂多搶灘三四線市場 去年在華日均銷售760萬瓶

2020-06-01 08:27:46 來源:長江商報

    

    ●長江商報記者 曹雪嬌

    入華十八年,養樂多正式向中國三四線城市下沉。

    近日,養樂多與江蘇無錫高新區簽署合作協議,擬在無錫投資建立第二工廠,繼續擴產。去年9月,養樂多無錫工廠第二棟廠房才竣工投產。除此之外,養樂多還宣布今年在湖南衡陽、安徽蕪湖和廣東肇慶3個城市開設新辦事處。

    長江商報記者了解到,這是養樂多首次將分支機構設立在中部三線城市,除此之外,養樂多的40余家分支機構分布在全國31個省市、自治區的省會城市及沿海城市,二線城市基本已達到飽和狀態。

    因此,雖未公開說明,但頻繁擴產加中部城市設立辦事處的做法,被業內解讀為養樂多為搶灘國內三四線市場做準備。

    實際上,在大健康觀念的驅動下,國內益生菌市場高速發展,近五年增速均保持在15%以上。據第三方機構預測,預計今年國內益生菌市場規模將達到850億。按以往數據來看,與養樂多相似的益生菌食品占比在八成以上,而養樂多在中國益生菌飲料市場仍占有超六成份額,且2019年養樂多在華日銷量達760萬瓶,同比上年增加10萬瓶。

    養樂多首次在中部低線城市設分支

    養樂多準備向低線城市下沉市場,且從市場銷量與份額看,養樂多向三四線市場下沉具有很大優勢。

    日前,長江商報記者從養樂多官網獲悉,養樂多已于4月16日與江蘇無錫高新區簽署合作協議,擬在無錫投資建立第二工廠。項目計劃在今年8月開工,預計2022年-2023年完工投產,屆時,無錫兩家工廠的總產能將達到540萬瓶。據了解,無錫工廠第二棟廠房在去年9月才竣工投產。

    除此之外,養樂多宣布今年在湖南衡陽、安徽蕪湖和廣東肇慶3個城市開設新辦事處,至此,養樂多將在中國將擁有49家分公司、6個生產基地。其中,預計衡陽市辦事處和蕪湖市辦事處從將于7月開始線下鋪貨,日銷量預計在3.6萬瓶和2.9萬瓶,肇慶市辦事處將于8月開通市場,預計日銷量為4萬瓶,三家新設分公司合計將新增10萬瓶的日銷量。

    據悉,2002年,養樂多在廣東省廣州市設立工廠投產,首次進入中國大陸市場。此后,又陸續在上海、北京、天津、蘇州、福州、佛山等地設立分支結構。

    通過其分公司的分布來看,雖然此前也有除省會之外低線城市的布局,但低線城市的分公司都在東南沿海省份,中部、北部或西部的分支機構,全部都是省會二線城市。而二線城市的布局上,除青海、西藏和新疆三省外,中國31個省市、自治區均已有所布局,這意味著,養樂多在中國二線城市市場基本進入飽和階段。

    而本次提及的衡陽市分公司與蕪湖市分公司,是養樂多在華首次將分支機構設立在中部三四線城市中,再加上近兩年頻繁擴產等動作,業內普遍認為,養樂多此舉是為下沉低線市場做準備。

    據養樂多財報顯示,2019年,養樂多在華日銷量約為760萬瓶,同比上年的750萬瓶日銷量約增加10萬瓶。而2002年剛剛進入中國市場時,養樂多的日銷量約為5.9萬瓶,17年間,養樂多在華的銷量復合增速為33.08%,不過,而2012年-2018年,養樂多銷量的復合增速在35%左右。截至2019年3月,養樂多在中國益生菌飲料市場仍占有超六成份額,按此來看,養樂多此時選擇向中部城市下沉市場就不難理解。

    市場下沉需解決供應鏈問題

    近年來,隨著消費健康意識的提高,國內益生菌產品成為食品飲料行業風口。

    公開數據顯示,近五年來,國內益生菌市場每年都以高于15%的增幅快速增長,據第三方機構預測,預計2020年國內益生菌市場規模將達到850億。其中,與養樂多相似的益生菌食品占比在八成以上。除此之外,還包括益生菌原料和保健食品,但兩者合計占比較小。

    面對巨額的市場吸引,包括伊利、蒙牛在內的頭部乳企,味全、均瑤、娃哈哈等老牌飲品企業,也紛紛推出了自有品牌的益生菌飲料。從產品單價來看,常見的紅瓶養樂多產品主要規格在100ml每瓶,每五瓶包裝成一組售價大概在12元左右,100ml售價約2.4元;而330ml的伊利每益添,旗艦店顯示單價約為6.5元,按此計算每100ml售價不足兩元,其余幾個品牌的售價低于養樂多,每100ml售價約為養樂多的75%-80%。

    因此,雖然益生菌擁有巨額的市場,但是對于養樂多來說,向低線城市擴張市場,卻并非易事。

    不過,一位長期從事液態奶銷售的工作人員對記者表示:“在三線城市,養樂多基本都是年輕人購買,銷量走的很快。不過銷售份額沒有伊利、蒙牛的每益添、優益C這些產品份額大。但與其他同類比,賣的算是很不錯了。但是商超渠道上,養樂多幾乎從不做促銷活動,還能吸引年輕人繼續購買,而購買每益添的就不一定是年輕人了!

    除此之外,長江商報記者發現,養樂多包括準備擴建的六大生產基地全部位于沿海城市,這意味著在向中部擴張的供應鏈環節中又增加了一定的難度。因此,華創證券在研報中指出,養樂多在內陸城市仍有較大提升空間,但擴張需解決消費者教育問題、供應鏈問題及競品問題。


責編:ZB

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